林克看着三位面考笑官笑笑：“这样说，我倒认为应该说是相互成长，共赢的关系，而不是什么利用。只要是进入公司工作的人都能学习到一些东西，并且，我也有说过十年后创业，那我这十年的时间还是在公司工作的，公司完全可以利用我这十年的时间为公司创造价值，我只是在工作的时间里学习了我应该学习的东西，得到成长罢了。”

张经理看两边的同事一眼，见两位同事都点头后便说：“那这样，咱们就别说远了，既然林克你是来应聘业务的，那我就给你出几道考题。”

“可以的，您说！”

张经理立马构思着：“那好，第一题，假如你已经是“乐禾”手机厂家的一名销售人员，你进入一家还没有开发的手机档口，现在来模拟一下你怎样去开发这个客户，简单的说重点就可以，就比如我就是店老板吧。”张经理递过来一份文件夹说：“这个是我们公司的资料，两分钟的时间你先简单看一下。”

林克接过资料大略地看完，然后走到张经理面前，规规矩矩地说：“张老板你好！我是乐禾手机厂家的销售代表林克，那么相信你还没听说过乐禾手**？”

张经理很投入，点点头，说：“乐禾手机？没听说过。”

林克笑笑，一切在他的预料中，说：“是这样，因为我们乐禾手机是刚开始进入我们湛江市场的，那么在之前一直都是做出口以及其他的外省的生意。张老板我想问一下您，您这边拿货应该都是在深圳拿的吧？”

张经理看来没少扮这样的角色，此时此刻就装出一副警惕的表情，活脱脱象个小老板，说：“是在深圳啊怎么了？你…这是有什么事儿的？”

“张老板，我们是手机厂家的，那肯定是来给你介绍生意的是吧。从深圳拿货，那成本不就高很多了吗？而且还有一点，深圳很多手机商，其实他们都是经销商，那他们肯定也需要赚取一定的利润是吧？但我们乐禾是厂家直售那可就不一样，直接取消了经销商这一块，并且，我们乐禾手机不投入任何的广告，直接省下很大一笔广告费用和中间利润，把利润直接优惠到我们各个商家身上来，你说开个档口也不容易是吧？都希望赚多点，所以从这个价格方面我们乐禾手机有着绝对的优处。张老板你感觉是不是？”

张经理淡淡地道：“利润是重要，但我们也得看质量不是？”

“那是肯定的，我们先不谈我们的质量有多好，我说的再好那也是我说的是吧？就说如果张老板听完我的介绍，你有兴趣的话，那ok，我们拿机子过来你测试，是吧？”

见张经理不再象之前那么反感，林克抓住机会又道：“最重要的，你也知道，咱们现在的手机市场有多么的混乱，这点我们乐禾手机做的就非常不错，在市区里我们规定每一公里内只发展一家专卖店，从而减少了商家的竞争力，而且，我们的售后地点就在我们当地，非常的方便。相信你也了解，不说别的，就拿长虹手机来说是吧，如果手机出了点问题。”

林克冲张经理伸出一个手指头，说：“至少一个月才能拿到机子。为什么要这么久？就因为他们的厂家在深圳，经销商收到问题机子要寄给上家，上家要等到批了再拿回厂，这时间得拖多久？但是我们售后是在本地的，并且保证是五天内送回……”

林克说完，直接回到原先的座位上，两手一摊：“不好意思，了解不多，只能说成这样了，不对的地方还望指点。”

“真是人不可貌相。不错，不错，不错。”张经理笑的很开心，一连说了几个不错，也不知道他是指哪方面的不错，“虽然还有很多的漏洞，不过，只了解两分钟的时间能说成这样，已经很不错了。”

顿了一下，张经理继续道：“第二个题目，以你的看法，乐禾手机在湛江应该怎样才能快速地发展起来？”

“张经理，这道题对我来说有些难度了，毕竟我没有接触过这个行业，也不了解。”林克认真地想了想，“但是我倒是觉的，不管哪个企业拥有好的销售团队是成功的前提。”

“有句话叫“酒好也怕巷子深”同样的道理，要占领一个市场，首先要把复杂的问题简单化，使产品的曝光度加大，另外，如何开发渠道是很重要的因素。”

“那你认为该如何开发我们的渠道业务？”张经理一下子就来了兴趣。

林克笑笑，没有把问题讲细，只是给回复个大概意思：“对我们湛江市场，我认为以农村包围城市，是最适合的方式，不知道张经理是怎样认为的呢？”

张经理妩媚冲着林克点头，两人就象个老朋友一样。随后满意地向两边的同事递去询问的目光，虽然他是经理也很喜欢林克，但怎么说也是三个人一起来面试的，这点面子还是要给的。

两位同事对林克的喜欢丝毫不比张经理少，谁不希望自己手下有个能力强的人办事呢？于是两人明白的点着头。

张经理很开心，当即站起来，说：“这样，林克，你的条件我们是没有问题了，就是不知道你对薪水方面有什么要求？”

“不好意思张经理，我也不你们的薪资是怎样的，但是我有个最低的要求，如果不能达到，我也只好抱歉。”想了一下，林克坚定地道：“基本工资不少于2800，另外加提成。”

听到林克的话，张经理蒙了一下，因为公司给湛江的销售人员工资统一为2200，林克一下子提高了600元，这不是他能决定的，得需要总部那边点头才行，尴尬地看了两位同事一眼说：“这个……这个，林克，这个，比我们的统一薪水高了很多……这个……”

这个时候张经理也不知道说些什么好了，显然他是极度不希望失去林克这个人才，就想林克说的，一个公司的发展希望一支好的销售团队，拿林克来跟之前招的那些销售对比，那简直就是在打击张经理对销售的信心，但是现在，他也没办法了，要么跟总部申请，要么跟林克商量，但是看这架势，张经理也明白，跟林克商量那是没戏了，当然，还有最后一个办法，那就是放弃，可他张经理拿放弃吗？

跟两位同事商量了一下，张经理无奈地道：“那这样林克，今天你就先回去，我先跟公司总部那边沟通一下，到时候再给你具体答复吧，恩，到时候我再联系你。”

跟三个面试官打完招呼，最后拿了一张张经理给的名片后，林克就离开了，当然，经过前台的时候，林克还是不忘瞧一眼前台的美女，最到离开后，林克才反应过来：“咋就没要美女的电话呢？”

回到住宿，鞋子还没来得及脱下，房东那庞大的身躯边出现在林克面前，怎么看怎么像个标准的吝啬财神爷。

“林克，你这个月的房租到底是打算什么时候给我？”房东卖弄着她的女高音喊着。

“房东，不是说好了18号就给的吗？现在才15号，我说你有必要每天来催我吗？”林克一脸的不耐烦。

“我催你？你要是按时间给我交了，我需要每天来找你吗？你以为我就不用工作，有那么多的时间陪你耗啊？”

“可……这也不在乎那么两三天吧？我说了18号给你，就18号给你，再说了我这不是还有一个月的押金在你那吗？你还怕我跑了呀？”

“咱不说押金的事，一切按规矩办事，该什么时候交的就得什么时候交……”

费了九牛二虎之力终于才把房东给劝走，把电脑给打开，虽然今天最后一个面试挺顺利的，但是现在也还没个谱，也不见得敢把全部的希望押在上面，所以工作还得继续找下去，至少也得直到接到上班的通知。

天色渐渐地暗了下来，因为明天得回家，于是早早地睡去……

乐禾手机湛江办事处，张经理手里拿着电话说：“黄总，这确实是不错的苗子，总部不边就不能给个特例吗？要知道到时候他能给公司带来的可不止这么一点。”

电话里不断地传出黄总的声音来：“张经理，你这是拿公司的资金开玩笑，你就一定保证他有那么好吗？要是他并不像你说的那样，那将怎样？再说了，咱们也不能搞特殊，这对其他同事不公平，打击其他同事的积极性，不管他再怎么厉害，公司有公司的规章制度，厉害的人多了去了，难道你还能花钱把陈安之请来给你做销售吗？”

“可……”

黄总马上就打断张经理的话，缓缓说：“张经理，不管怎样都好，咱不能拿公司的前程开玩笑，更应该对同事一视同仁，是吧？你也不用说了，如果那个工资他接受的话，我们欢迎他，不然，我们只能说抱歉了……”