本来是跟彭婷婷学习一天的，但是后来林克跟张经理申请再多加一天，公司办事处刚办好没多久，现在也没什么客户，更不会有什么人来公司，张经理便也就同意了下来。而跟彭婷婷这个公司的前台学习的这两天里，林克不但对公司的产品和市场上的其他竞争产品有了一些了解，甚至连着整个湛江的市场对有了初步的了解，这是林克所没想到的。

第三天，张经理又安排林克跟着一位叫陈生富的业务员跑两天市区，了解一下市区的市场，两天结束后，又是两天的乡镇，跑乡镇比市区的要辛苦一些，至少工作时间长一点。公司有配小桥车，跑乡镇的都是开车出去的，开车累不说，而且等回到办事处交完车就已经晚上七八点了。不过还好，因为林克还没考到驾照，所以只有坐车的份。

等整个湛江的市场都跑完后，林克也有了一些了解，早上刚到公司打完卡，彭婷婷便告诉林克，让他到张经理办公室去一趟，林克笑着谢过彭婷婷后就来到张伟的办公室。

“这几天跑的怎样？”张伟坐在办公椅上笑看着林克。

“挺好的，目前也有了初步的了解，同时也发现了一些问题！”林克根据张伟的提示坐到椅子上，不紧不慢地说道。

“哦？是吗？是渠道上的问题还是人员上的问题？”

林克点头：“都有吧！”

“这样？”张伟想了想说：“那这样，既然也有人员问题，要不就等两个主管过来再谈谈？”

刘主管和章主管的办公室本来就在旁边，没一分钟的时间就到了。

张经理把手上的笔放下说：“那你说说吧！”

“好！”林克点点头：“目前我们公司在湛江地区成功开发了16个客户，市区4家，乡镇12家，其中专卖店2家。”

显然这些张伟都是有所了解的，点点头：“恩你继续说！”

“除了徐闻，吴川可以算是最大的手机市场，但是目前我们只在吴川发展2个客户，而且还不是专卖店，并且那两个客户的生意在当地最多只能算是中下水平，店面也没有装修。但是我了解到，在吴川有几家店的生意做的都比较大，而且他们平时也都做批发也有自己的业务员。我觉得，在吴川地区，我们可以改变我们的销售模式。”

“哦？那你说说怎么操作？”刘主管问道。

林克微微一笑：“我们可以在当地选择一家发展成代理，负责吴川的市场，在我们目前价格的基础上减5到20元批给他们，然后他们可以在我们目前价格的基础上提高5到30元卖给零散客户，我们这边平时派业务员协助他们开发零散客户，并且适当地给予他们一些活动支持和形象店的装饰。”

林克话音刚完，张经理一会看看刘主管一会看看章主管，而两主管也跟他一样，三人面面相窥，突然，张伟笑了，很开心地笑道：“不错，但是咱们这个计划还得进一步讨论一下，你再说说其他的情况……”

“另外，虽然咱们现在是以农村包围城市的策略在开发，但是我认为目前还不适合发展徐闻的业务。”林克肯定地说道。

章主管这个时候来了兴趣，因为徐闻下面是他主管的，如今林克说不适合开发，他倒有些好奇，问道：“哦？为什么说现在不适合发展徐闻的业务呢？”

“我是这样想的，当然，只是我的一个想法而已。”林克说：“徐闻离我们的办事处远，每天跑一趟来回得花费将近400元，成本比较高，而且徐闻的市场比较大，虽然目前有很多的经销商在下面发展业务，但是徐闻的市场需求还是很大的。”

“既然市场大，那我们不是更应该尽快去发展，快速占下市场吗？”章主管不理解地问道。

“章主管不用着急。”林克冲章主管微微一笑，说：“是这样的，目前我们在徐闻不是发展了三个客户吗？那我想问一下，相对徐闻这么大一个市场，我们花了这长时间才发展了三个客户，而且我们的出货量也极小，费用还那么高！那我们为什么不先把其他地区拿下来，再集中力量占领徐闻的市场呢？并且，像我们现在这样，我们的人力安排上也不助于我们整个的开展，那倒不如把人员调出来开发其他地区的业务，然后等一段时间后再安排人员专门负责徐闻的市场。”

听完林克的想法，办公室马上就安静了下来，谁也没有开口说话，气氛很是沉闷，不过林克也清楚，这个时候他们作为领导应该静下心来思考其中的利与弊，故也没有打扰他们，只是安静地坐在一边等他们开口。

最终还是张伟打破这份沉静，泽着嘴点点头：“这个问题，到时候我们再找个时间开会集体讨论一下。”然后看着林克说：“那，林克，还有其他的什么问题吗？”

见经理都开口这么说了，两为主管也没什么意见，毕竟现在改变整个销售，也不是容易的事，至少得开会认真地讨论过才能决定，于是两人也纷纷抬头看着林克，要说之前林克给他们带来了很大的好感，那么今天，林克无疑是给他们带来震撼！所以这个时候他们也很想听听林克还有一些其他的想法。

林克想了想说：“业务上的，目前就想到这么一点吧，不过我觉得咱们公司是不是安排一次产品知识学习，我发现，可能是时间比较紧，很多同事对产品对不是很了解，特别对其他的竞争产品都不知道。”

“这个问题我们也有所发现了，但是这个得花很多时间，毕竟去总部学习一趟不容易。”张伟为难道。

林克立即就笑了起来：“张经理，我们大可不必去总部学习，咱们公司前台彭婷婷，我相信就是总部的讲师都比不过她对产品知识的了解和竞争产品甚至市场的了解。

“彭婷婷？”张伟一脸的不相信。

林克应了一声，把彭婷婷的情况简单地给他们介绍过后，张伟和刘、章三人更是一脸的置疑，不过他们倒也没有怀疑林克所言。

又跟林克简单地聊了一些不大不小的问题后，张伟安排林克今天单独一个人去跑跑市区的市场，看有没有什么收获。张伟好象把自己看的太高了，但林克也没有说什么，点点头答应下来。等林克要出去的时候张伟让林克随便把彭婷婷叫进来。

林克跑到公司前台去，只见彭婷婷手里捧着一本厚厚的书津津有味地看着，至于看的什么书林克也没有去过问，只是跟她说张经理让她过去一趟。

“张经理找我？”彭婷婷伸手指着自己的鼻子问道。

“恩，是的，他让你到他办公室去一下。”林克面带着笑容点点头。

彭婷婷把书放好，冲林克微微笑道：“好的，谢谢你小林！”